代理商变革高峰论坛圆满落幕

    12月12日由沈阳时创计算机工程技术有限公司主办，中国工商银行浑南支行协办的“代理商变革高峰论坛”圆满落幕。在本次论坛上，代理商代表沈阳方力多美达总经理姜润芳及沈阳金鑫裤业总经理时景艳共同提出了在互联网时代，信息与资源共享将销售渠道压扁，厂商与最终客户之间直接沟通，而作为中间环节的代理商，其存在价值越来越弱，慢慢被边缘化的问题。移动互联网的发展，颠覆了原有的商业模式，给代理商带来了困惑，促使着代理商不得不尝试变革。

辽宁省商业模式研究会秘书长王凡就代理商提出的问题给予的相应的解答，企业要想生存必须深入研究自己的优势，要用跨界思维探索出适合企业发展的新的商业模式，向下延伸终端服务，向上做好品牌意识，中间思考如何做好平台运营。工商银行个金部副处长王建指出，企业在新的挑战和转型期，以好的商业模式支撑，可以通过资本无限增大来做好企业的变革转型与升级，同时金融机构愿意伸出援手做资金方面的支撑。电商行业协会牛企网运营总监张义提出，企业做互联网经营，从传统的卖产品转型为互联网卖产品服务，所要面对的挑战是没有专业团队，经验不足，存在很多的阻力。代理商变革的成功需要寻求外脑的支持，寻找有互联网营销解决方案的平台支撑，为代理商提供完整配套的互联网营销解决方案。沈阳时创物流一卡通营销总监韩丽红也就此提出，代理商变革转型的出路是要向服务转型，代理商必须具备丰富的知识水平，不仅仅卖产品，还得卖服务，服务是长期的，不再是一锤子买卖。员工不能只看短期业绩和数字，要站高一线愿意与企业一起变革转型，要解决股东之间的分歧，大家愿景一致，共同有变革转型的决心。沈阳时创计算机工程技术有限公司董事长、东北大学特聘教授王刚，作为物流行业资深的专家提出，很多代理商是坐在金山上要饭，实际上我们原来在做代理的时候，是大量直接接触客户，我们对客户的需求，对客户的很多行为，对客户的问题难点，应该有一个数据记录。如果你把这个记录下来，今天你再直接服务于他们的时候，其实就多了一个非常好的第一手数据材料，会降低你的服务成本、销售成本，甚至降低你的产品对接过程中的研发成本。对于代理商而言大数据代表着能够解决实际业务问题，并为代理商带来变革的机会。

本次高峰论坛沈阳时创为代理商及物流公司开启了信息化、大数据挖掘的延伸服务的另一个视角，时创物流一卡通APP平台为代理商实现了货物、货款以及客户行为跟踪查询服务，为代理商挖掘大数据提供了使得条件。代席间参会嘉宾纷纷参与到论坛的研讨环节，大家都在变革转型路上深入探讨和思考。对于代理商提出的面对众多物流公司挪用代收货款，跑路等现象，谁来保障代收货款资金安全问题，沈阳时创董事长王刚给出了解决方案，代收货款银行保付，借助银行的信誉，保障货款安全。此项解决方案的提出，引起了参会代理商的高度认可。诚昊数码柏总表示多年来商户代收货款安全问题是三不管的老大难问题，如今各位代理商看到了希望。汽配行业的盖总也就这十几年经营期间物流公司跑路所带来的货款损失问题十分关注，就最近一次佳林货站跑路，便损失了近3万元的货款。关于代收货款银行保值业务的提出，真正切实的为代理商解决了根本性的问题。工商银行浑南支行张哲亮行长就银行保付业务提出了银行方的保障方案，张行长高度赞扬了沈阳时创王刚董事长专注物流行业16年，专注为商户、为物流公司搭建公平公正的交易平台。参加本次峰会的物流公司也纷纷表示愿共同和沈阳时创更好的为代理商服务合作，时创物流软件及银行增值保付业务为其发展提供了有利的保障，一致表示成功源自于我们彼此相信。